Die Seminarthemen

Details zu den Seminarthemen (Beispiele)
Immobilien-Marketing →	Objektbeschaffung / Akquisition von Wohnimmobilien und Bauträgermaßnahmen Objektvertrieb / Absatzmaßnahmen für Wohnimmobilien und Bauträgermaßnahmen Empfehlungsmanagement
Vertriebsförderung / allgemein und spezifisch →	Aktionsfelder in Banken und Sparkassen Immobilienspezifische Verkaufsförderung Werbe-Workshop: Textschule / wirksame Werbetexte entwickeln
Verkaufsrhetorik → (teilweise mit Video-Simultan-Rollenspielen)	Objekt-Akquisitionsgespräche gezielt führen Erfolgreiche Verkaufsgespräche (Sympathieplattform, Kundenbedürfnis, Einwandbehandlung und Kaufsignale, Abschlusstechnik) Signale der Körpersprache erkennen und deuten
PR- und Öffentlichkeitsarbeit → Methodisches Vorgehen zum Aufbau eines positiven Firmenimages	Die Innen-PR / Die Außen-PR Die Pressemitteilung / Der Leserbrief Das Pressegespräch Das Presseinterview Nutzbarmachung der Printmedien: Tageszeitung / Anzeigenblätter / überregionale Zeitung / Fachzeitschriften Aktionsfelder entwickeln Internetkommunikation
Bautechnik → Know-how beim Bau für Immobilienmakler und Vertriebsbeauftragte	Grundlagen der unterschiedlichen Bauweisen Bauschäden erkennen, beheben, bewerten Bauformen und Typen Bauphysik / Wärmeschutz / Feuchteschutz / Schallschutz / Brandschutz Energieversorgung / Heizung Bautechnik Einbeziehung der Fachplaner Der Energiepass
Recht →	Maklervertragsrecht: Abschluss des Maklervertrages, Nachweistätigkeit, Vermittlungstätigkeit, Ursächlichkeit der Maklertätigkeit, wirtschaftliche Verflechtung, AGB-Klauseln, Pflichtverletzungen und ihre Folgen Wettbewerbsrecht: Verhalten bei Abmahnungen / Praktische Fallbeispiele
Steuern →	Maklerspezifische Wissensvermittlung / Steuerliche Grundlagen Einheitsbewertung / Grundstücksbewertung Bürgerlich-rechtliche Grundlagen der Erbschaft- und Schenkungsteuer Erbschaft- und Schenkungsteuer Grunderwerbsteuer Hinweise in Verbindung mit vermieteten und selbstgenutzten Immobilien Besichtigungsfahrten als Werbungskosten absetzen Aktuelle Rechtsprechung / Fallbeispiele
Spezialschulungen für freie Versicherungsagenturen und Rentenberater-Kanzleien →	Positionierung im lokalen Markt Mandantenbindung / Mandantenneugewinnung Beziehungsmarketing entwickeln und festigen
Persönlichkeitstraining →	Lebensstrategien entwickeln und Kraftreserven mobilisieren: Selbstsicherheit / Fremdeinschätzung - Selbsteinschätzung Die persönliche Standortbestimmung und eigene Werteskala Die Lebensbalance bestimmen und halten Charisma weiter entwickeln Stress erkennen - Stress bewältigen / Methoden der Stressbewältigung
Kommunikationstraining →	Die Kommunikationsebenen Techniken für einen erfolgreichen Dialog: Nach dem Verstehen folgt die Überzeugung Missverständnisse verhindern Beeinflussungsformen Interviewformen kennen und anwenden Effiziente Telefontechniken zur Vertriebsunterstützung Die Kunst des professionellen und rhetorisch überzeugenden Auftritts
Personalmanagement →	Führungspraxis - Mitarbeiterführung Mitarbeiterkommunikation / -motivation Konfliktmanagement Workshop: "Lebensgefühl" Assessment-Center
Konferenztraining →	Die richtige Organisation bestimmt den Verlauf Gesagt bedeutet nicht verstanden / Die Wahrnehmung und ihre Folgen Argumentieren statt attackieren Meinungsverschiedenheiten behandeln / Meinungen zusammenführen Zum "Zuhörmeister" werden
Medien-fit sein →	Das TV-Interview "bestehen" Nachhaltig wirken als Gast einer TV-Talkrunde
Verkaufsförderung / PR → Im Firmenverbund mit	Der Kommunikationsprozess: Das Aussenden und Empfangen von Botschaften Die Generation 50+ und die Kaufmotive Durch Firmenimage gewinnen Aktionsbezogene PR-Ziele
Referate / Vorträge →	Themen: Die Verbesserung der Dienstleistungskultur zur Neukundengewinnung und Kundenbindung Die "Akrobatik" guter Verbindungen: Beziehungsnetze entwickeln, halten und erweitern Stadtmarketing: Funktionsbereiche definieren, analysieren, Leistungen bündeln Formen der Mitgliedergewinnung für Gewerbevereine / Werbegemeinschaften Marktforschung selbst gemacht: Die richtige Information schafft den Wettbewerbsvorsprung Veränderungen im Mittelstand - Die verschiedenen Formen der Unternehmerfrau Mitarbeiter finden - Mitarbeiter binden Weitere Themen auf Anfrage Telefon: 0 25 04 / 20 58

Das Unternehmen Raymond Wilbois unterhält einen qualifizierten Referenten-Service (auch für große Veranstaltungen der Politik, Verbände oder Großunternehmen).